Leestijd: 4 minuten
Wie met Maarten Zwarter in gesprek gaat, merkt het meteen: hier spreekt iemand met ervaring. Als Façade Manager West Nederland is hij het commerciële kloppende hart van James Hardie in het westen van ons land. Een flink werkgebied dus, maar wie Maarten kent, weet dat hij juist floreert binnen zijn grote netwerk.
Groot werkgebied, gerichte aanpak
Met Noord-Holland, Zuid-Holland, Zeeland en West-Brabant én Flevoland onder zijn hoede, maakt hij behoorlijk wat kilometers en komt hij bij veel bouwprofessionals over de vloer. Dat doet hij vanuit een duidelijke focus: relaties bouwen, partijen verbinden en zo vroeg mogelijk aan tafel zitten bij nieuwe projecten.
“Veel van onze kansen ontstaan doordat we aan de voorkant meedenken”
Architecten, projectontwikkelaars, aannemers, onderaannemers en handelaren – Maarten schakelt dagelijks met een breed netwerk om de juiste mensen bij elkaar te brengen. Niet alleen om projecten binnen te halen, maar vooral om waarde toe te voegen. Want hij weet met zijn ervaring dat het een kwestie is van geven en nemen.
Samenwerken en verbinden
Halverwege het gesprek schuift vanzelf een ander belangrijk hoofdstuk in zijn leven naar voren: volleybal. Maarten speelde jarenlang op hoog niveau en staat nu voor de groep als trainer & coach. Die sportervaring is meer dan een hobby – het vormt ook de basis van zijn professionele stijl. Dit zegt hij er zelf over: “In volleybal draait alles om timing, vertrouwen en harmonie om het gemeenschappelijk doel te halen. Je wint alleen als iedereen precies weet wat zijn of haar taak daarin is.”
Die insteek neemt hij een-op-een mee naar zijn werk bij James Hardie. Of het nu gaat om het afstemmen met zijn klantrelaties, collega’s van de binnendienst, het management of productie, hij gelooft heilig in samenwerking en verbinding als motor voor succes.
Weten wat er speelt
Met eerdere ervaringen in de bouwmaterialenhandel en bij andere producenten in gevelbekleding, weet Maarten hoe de hazen lopen. Daarom kiest hij voor een aanpak die even eenvoudig als effectief is: zichtbaar zijn, relaties verdiepen, goed weten wat er speelt en elkaar wat gunnen. Zo zet hij dagelijks zijn netwerk in om deuren te openen en partijen te koppelen.
Vroegtijdige betrokkenheid in projecten speelt daarin een sleutelrol. Wie meedenkt over materiaalkeuzes in de ontwerpfase, staat sterker in de uitvoeringsfase. Precies op dat kruispunt voelt hij zich thuis.